独立站增速：
1、目前独立站的数量仍然在不断上涨，从加拿大某建站平台的用户增量最近2到3年已经达到250万+，GMV也在增长，赛道竞争越来越激烈。
2、据外媒的消息可知加拿大某建站平台或许会成为下一个亚马逊。
3、Tiktok似乎也在打独立站市场的生意，已经对不同地区开放了小黄车服务。
目前独立站运营现状：
1、IOS的隐私保护，导致 Facebook 的广告难度增大，数据回传不准确，不同 SaaS 回传的数据平均来看在 40-50% 之间，通过优化广告运营难度加大，盲投一般，更加玄学，全靠运气。
2、安卓用户未来也将推出隐私保护政策，对于数据的回传率又将收到一定影响，针对安卓用户的客户应该尽早做好准备，前有 ios 已经是个例子。
3、不少 SaaS 建站平台已经进入KYC，对违规店铺进行处理。所以已有部分商家纷纷退出 SaaS 建站，通过搭建自己的独立站避开平台的违规约束。
2022 年的独立站几个建议：
1、转变思路，从投放到内容的拓展，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。
2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。
3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。
4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的 Logo 而不是你的产品本身，比如：奢侈品、苹果，同样类型的产品国外品牌的溢价更高，而不单纯的通过价格战来获得客户。
5、建议各位卖家还是以精品独立站方向为主，而尽可能不做多分类产品的独立站。
团队的优化建议：
1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。
2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。
3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的钱，使整个团队跑遍。
4、选品和类目，不要去碰太大的类目，尤其是平价女装、基本上已经被 Zara、Shein 这种大卖占据，机会很小，退货率也非常高，重供应链很难有合适的厂合作。
5、往高客单的方向选品，高客单的玩法更多，即使不赚钱的情况下，也更容易达到1比1。
6、不要老想着什么产品能爆，爆的产品早已经被市场洗过了，背后也是风险很大，团队容易跑偏。
运营方面：
1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。
2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。
3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。
4、站内方面要做好内容优化，图片的素材做好优化。
5、cps、edm、coupon、seo、社媒、kol/koc等探索多渠道的方式。
6、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。
7，内容/视频/直播营销，Facebook 的内容和直播，TikTok 的短视频 和直播，也将会是增加销售量的重要工作。
所以，品牌化，合规化，多渠道布局，绝对是未来做跨境电商的大趋势。
